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  • 楼宇控制初创公司FTL为设施管理人员提供一种方式，使其能够像拥有完整解决方案一样管理楼宇系统，却无需承担此类系统通常所需的前期投资。
  • “如果你不是摩天大楼或大型制造工厂，你无法承担1万至1.5万美元的控制系统费用，”FTL总裁兼联合创始人Clayton Callander在接受Facilities Dive采访时表示。
  • 安装成本中很大一部分用于铺设线缆、安装服务器及其他连接设备的人工。FTL的做法是通过提供无线解决方案来规避这些成本，技术人员可轻松完成部署。“如果你为HVAC系统安装传感器，只需要一名HVAC技术人员，”他说。

深入解读

Callander于11月与合作伙伴共同创立FTL，此前他曾帮助全国性HVAC服务公司Impact Service Group推出面向客户的HVAC监控系统。

Callander表示，FTL系统比Impact提供的系统更为强大。Impact的系统主要用于监控，通过传感器让设施管理人员了解HVAC机组是否出现故障，并提供平台用于派发工单及跟踪工作进度。FTL具备相同功能，同时还作为控制系统使用。

“也许我想让机组在早上6点开启，”Callander说，“我还可以设定‘运行制冷1阶段20分钟，制冷2阶段20分钟，并运行诊断’，然后系统会提供详细报告。最后，它会利用所有这些信息自动生成工单。”

Callander声称，绝大多数设施管理人员（超过85%）目前没有安装控制系统，但如果他们负担得起，他们会愿意安装。

Callander所称的“传统解决方案”——如Johnson Controls、Daikin和ABB等公司提供的系统——可能比许多设施管理人员实际需要的更为复杂。他说，如果设施管理人员只想控制基本的单元式机组、分体式空调或空气处理机组，一个更简单的控制器就能胜任。

他的公司正在与一位管理小型制造工厂的经理合作。该工厂的生产区域已有传统控制系统，但相邻的办公室区域没有任何控制设备——“只有墙上的简单温控器，”Callander说。

FTL正在办公室的HVAC机组上安装传感器，并将这些数据以及传统控制系统的数据连接到无线平台，使工厂两部分的运行状态都能在FTL平台上可视化。“这不是‘二选一’，而是‘两者兼顾’，”他谈到公司解决方案时表示。

该公司正在与近90个设施合作测试其技术，之后将于本月晚些时候将解决方案转为付费版本。这些设施大多是中小型企业。

“我们正在测试洗车店、几家汽车经销商、一些仓库以及B类和C类办公空间，”他说，“我们真正瞄准的是那87%没有控制系统的建筑。”

他大力宣传AI辅助工单功能，称其为设施管理人员节省时间，因为该功能会自动从传感器数据填充表单，并使用自然语言撰写描述。

“如果某台空调机组制冷量低，我们会利用该机组的历史数据草拟一份工单，然后你可以直接复制粘贴到ServiceChannel或你使用的任何计算机化维护管理系统（CMMS）中，”Callander说。他补充道，这样生成的工单可能比那些不完全了解问题的人撰写的工单质量更高。

“一位对空调机组一无所知、也没有完整数据的门店经理会发邮件说店里太热了，”他说，“你会想，‘好吧，我该怎么办？’更糟的是，天花板漏水了。那是水管问题还是空调问题？AI会草拟那份工单。你可以根据需要编辑，但它处理了繁琐的工作，让你能专注于重要事务。”

设施管理人员需要购买硬件——安装在HVAC机组上的传感器和控制器——并为服务支付月度订阅费，该服务让设施管理人员能够了解机组性能并管理工单。无线连接的费用已包含在收费结构中。定价基于被监控的机组数量，而非访问系统的人数。

“作为设施管理人员，你希望能够与任何人分享这些信息，而不必因为给更多人开通访问权限而感到被‘小刀割肉’，”他说。

本月晚些时候推出的付费版本将针对HVAC系统；计划于10月推出制冷系统，今年晚些时候推出管道和电气解决方案。

“我们从HVAC开始，因为这是我最熟悉的领域，而且它是一个反应性强、成本高的系统，”他说。

该技术采用开放协议的远距离广域网（LoRaWAN）用于无线传感器，以及开放协议的总线系统1-Wire用于有线传感器。开放协议网络使设施管理人员在许多情况下能够添加其他传感器。“只要它采用我们支持的传感模式，或者我们支持的其他类型传感器，你几乎可以购买任何现成的1-Wire传感器并连接起来，”Callander在谈到有线系统部署时说。

无线系统的一个优点是部署时无需涉及通常管理局域网（LAN）的IT部门。

“我们可以支持所有三种选项（蜂窝、卫星和有线），但我们发现无线方案很有用，因为没有设施管理人员愿意等待IT部门批准我们接入他们的网络，”他说。

他提到，技术人员配置每个传感器大约需要七分钟。“而且技术人员可以通过手机完成配置，”他说。